Curso de Visitador Médico
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Diplomado
El Curso de Visitador Médico Profesional te brinda herramientas para promover productos farmacéuticos de manera efectiva. Aprenderás sobre farmacología, ventas especializadas y estrategias de marketing médico, mejorando tu perfil profesional en el sector salud. ¡Inscríbete gratis!
¿Qué es el Diplomado de Visitador Médico?
El Curso de Visitador Médico, representa una propuesta pedagógica que busca dotar a los participantes de las habilidades, conocimientos y herramientas necesarias para enfrentar los desafíos complejos que caracterizan la salud en Colombia y su desempeño en los mercados farmacéuticos, capacitando a los profesionales y personas interesadas para liderar con eficacia y habilidades de comunicación, fomentando la gestión estratégica en los planes de territorio, la gestión de nuevas ideas y de relacionamiento efectivo que permitan generar las prescripciones de los mejores productos del mercado para salvar vidas y darle a los profesionales de la salud la seguridad en sus decisiones.
Objetivo
El Curso de Visitador Médico tiene como objetivo conocer las bases de anatomía y fundamentos de fisiología humana, comprender la utilidad de la farmacología e integrarlos con las estrategias de mercado, promoción y venta para realizar el ejercicio de visita médica.
Participantes
El Curso de Visitador Médico está Personas que por su profesión u ocupación estén vinculados al sector de la salud y la industria farmacéutica, dirigido también a vendedores, mercaderistas y a todas las personas que deseen hacer parte de esta profesión a corto, mediano o largo plazo.
Generalidades del Diplomado
Curso de Visitador Médico
- Modalidad: Virtual
- Duración semanas: 3
- Horas Certificadas: 120

*Imagen usada con fines ilustrativos
Qué se estudia en el Diplomado Virtual
Curso de Visitador Médico
Competencia general: Reconocer los sistemas que componen el cuerpo humano entendiendo su dinámica y para comprender qué sucede cuando no está en equilibrio y el desarrollo de enfermedades.
Fundamentos de anatomía y fisiología humana
- Generalidades del cuerpo humano
- Sistema Esquelético y sistema Muscular
- Sistema de la piel y anexos
- Sistema Nervioso y sistema Endocrino
- Sistema Cardiovascular y sistema Linfático
- Sistema Respiratorio
- Sistema Digestivo
- Sistema Urinario
- Sistema Reproductor
Competencia general: Comprender la farmacocinética y farmacodinamia de los medicamentos, conceptos básicos para entender el funcionamiento de los mismos.
Introducción a la farmacología
- Conceptos básicos farmacología
- Proceso LADME
- Biodisponibilidad y bioequivalencia
- Agonistas y antagonistas
- Conceptos básicos de farmacodinamia:
✓ Concepto llave – receptor
✓ Interacciones medicamentosas
Competencia general: Comprender el sistema de salud colombiano, su funcionamiento, principales actores y desarrollo del acceso a nivel de EPS, IPS e industria farmacéutica.
Acceso y sistema de salud colombiano
- Normatividad vigente en la industria farmacéutica
- Segmentos de la industria farmacéutica
- Operación de la industria farmacéutica
- Impacto de la Ley 100 en el sistema de salud
- PBS, MIPRES
- Tipos de contratación: Evento, Cápita, PGP
- Actualización en nuevas normatividades
- Marketing farmacéutico
- Relación del especialista de producto (visitador medico) con su entorno
Competencia general: Conocer las técnicas de comunicación, habilidades blandas e inteligencia emocional aplicadas al ejercicio de la visita médica
Estrategias de comunicación
- Proceso de comunicación
- Canales de percepción
- Comunicación asertiva
- Estilos sociales y tácticas de abordaje
- Neuromarketing y neuroventas
- La importancia del mercadeo en la industria farmacéutica
- Inteligencia emocional en la gestión comercial y de promoción
Competencia general: Comprender el ciclo de visita médica, su importancia y desarrollo para generar un trabajo eficiente en campo.
Estrategias de marketing farmacéutico
- Estrategias de promoción orientadas a producto
- CABES
- Ciclo comercial
- Planeación comercial
- Perfiles de médicos
- Técnicas de visita medica
- Manejo de preguntas y objeciones
- Paneles médicos
- Visita médica consultorios.
✓ Visita médica institucional
✓ Visita a farmacias
✓ Planeación y gerencia de territorios
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