GERENCIA DE VENTAS
*Educación informal - No conduce a título o certificado de aptitud ocupacional - Decreto 1075 de 2015 (artículo 2.6.6.8)
Nuestra Metodología
Tiempos de ejecución: 120 horas de trabajo efectivo
Duración: 4 semanas
Diplomados en Gerencia de Ventas ¡Inscríbete!
Objetivo
Formar líderes en ventas con el conocimiento de todas las herramientas necesarias para la administración y diseño de estrategias de ventas, que permitan brindarle la capacidad de entrenar y motivar a comerciantes, para lograr técnicas de negocio exitosas.
UNIDAD 1: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING Y LA ESTRUCTURA DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
- Estructura de la administración de ventas
- Planeación estratégica de marketing
- ¿cómo hacer un plan estratégico de ventas?
- Trade marketing y administración de ventas
- Vender técnica científicas
- Plan de ventas clave para el éxito empresarial
UNIDAD 2: CLASIFICACIÓN, SELECCIÓN ENTRENAMIENTO DE EQUIPO DE VENTAS Y COACHING COMERCIAL
- Reclutamiento de la fuerza de ventas
- Herramientas comerciales
- Estratégias para construir un equipo de ventas
- Coaching comercial
- Reclutamiento de fuerza de ventas
- ¿cómo contratar a los mejores vendedores?
- Conferencia online coaching comercial.
UNIDAD 3: VENTA CONSULTIVA Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
- Venta consultiva
- Estrategia de ventas
- Claves de éxito para el vendedor consultor
- ¿cómo hacer venta consultiva?
- Curso de ventas consultivas
- Como vender un producto a un cliente
- Características de un buen vendedor
- Estrategias de ventas
UNIDAD 4: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL CLIENTE Y SERVICIO
- Teoría disc
- 10 claves que te ayudarán en una negociación
- Administración de las relaciones con los clientes
- Modelos negociacionales
- ¿Qué es el CRM?
- ¿Qué es la relación con los clientes?
- Taller de habilidades de negociación.
Este Diplomado va dirigido a todos los profesionales, tecnólogos, técnicos en área de negocios, administración y comercio. Empresarios, gerentes, directores comerciales y personas interesadas en enfatizar sus conocimientos en ventas.